Faut-il faire un essai routier à l'acheteur ?

Pourquoi l'essai routier est important :

• L'acheteur sérieux veut sentir le véhicule (boîte, freins, suspension, bruits).

• Refuser l'essai = perte de 50-70 % des acheteurs potentiels.

• Un essai bien fait conclut la vente sur place.

Procédure sécurisée recommandée :

1. Avant l'essai :

• Demandez carte d'identité + permis de conduire originaux. Photographiez recto-verso. Refusez si l'acheteur ne présente pas les deux.

• Vérifiez la carte d'identité : date d'expiration, photo cohérente.

• Vérifiez le permis de conduire : catégorie B ou supérieure, pas de mention de suspension.

• Photographiez l'acheteur en main propre (selfie devant le véhicule) — dissuade les voleurs identitaires.

2. Pendant l'essai :

• Accompagnez systématiquement (siège passager). Ne jamais laisser le véhicule à un inconnu seul.

• Trajet pré-défini : 5-15 km, mix ville + voie rapide courte.

• Durée : 15-30 minutes maximum.

• L'acheteur conduit, vous indiquez le trajet.

• Restez attentif aux comportements suspects (téléphone fréquent, regard fuyant).

3. Après l'essai :

• Récupérez les clés immédiatement à l'arrêt.

• Discutez prix sur place ou raccompagnez l'acheteur à son point de départ.

• Si pas de vente le jour même : photographiez à nouveau les papiers de l'acheteur pour relance.

Cas spéciaux :

Acheteur qui veut essayer seul : refuser systématiquement. C'est l'arnaque type "vol après essai" — l'acheteur disparaît avec le véhicule.

Acheteur qui veut faire essayer un mécanicien indépendant : possible si :

• Vous accompagnez chez le mécanicien.

• Le mécanicien est un professionnel reconnu (visualisez son atelier).

• Pas de demande de "laissez-le 1h, on rappelle".

Acheteur qui veut un essai longue distance : refuser. Aucune raison de faire 100+ km pour un essai d'achat.

Assurance pendant l'essai :

• Votre assurance auto couvre l'acheteur conducteur si vous êtes passager (clause prêt de volant).

• En cas de doute, vérifiez votre contrat avant l'essai.

• Si l'acheteur cause un accident pendant l'essai : votre assurance gère, l'acheteur peut être recherché en garantie selon les cas.

Pour ne pas faire d'essai routier :

• Vente à un marchand pro : pas d'essai en circulation, le marchand fait son inspection statique + démarrage froid + court roulage sur place. Plus sûr et plus rapide.